小红书、B站、知乎三大平台广告投放异同

毋庸置疑，广告营收是小红书、B站、知乎的收入大头，作为以内容营销为主的流量平台，三大平台有哪些异同？对于广告主来说又有哪些投放策略可供参考？

　　一、Z世代聚集地小红书&B站&知乎

　　在用户画像方面，小红书、B站、知乎既有差异也有相似。

　　三大平台最突出的共性就是：24岁以下用户占比最多，并且月活均已突破6000万，潜力巨大。

　　其中B站24岁以下用户占比高达74.14%，名副其实的年轻人聚集地，未来不可限量。31-35岁人群在小红书、知乎的占比均将近3成，此年龄段群体消费能力强，一般是家庭的中流砥柱，对于目标用户是30岁左右的广告主来说，知乎和小红书就是不错的渠道。

　　男女比例方面，小红书以女性为主，知乎和B站则更为均衡，这跟小红书的美妆种草特性息息相关。

　　二、从广告投放数据看小红书&B站&知乎的流量标签

　　1.小红书人群热衷美妆

　　据广告数据显示，彩妆护肤是小红书的第一广告主，并且投放力度远超其他行业。很多女生不知道选什么化妆品、护肤品的时候，第一反应就是上小红书看测评，小红书也是女性流量最大的App之一。

　　小红书投放最多的三大行业分别是彩妆护肤、服饰箱包和文化娱乐。

　　小红书游戏推广榜中，模拟类、仙侠类手游占据多席，其中浮生为卿歌、永夜帝君、房东模拟器位列前三。

　　非游戏App推广榜中，购物类App占据1/3的席位，分布是得物（毒）、拼多多、淘特、叮咚买菜、淘宝。

　　2.B站：文化娱乐类投放一骑绝尘

　　文化娱乐、游戏、综合电商是B站广告投放重点行业，并且文化娱乐的投放占比一骑绝尘。

　　聚焦到文化娱乐类B站广告投放，发现B站主推自家应用哔哩哔哩，投放方向主要包括B站大会员和站内内容（多为动漫、电台等）推广。

　　目前在B站进行投放的行业广告主已不再限于游戏、综合电商等，现已扩大到汽车、服饰箱包等，由此可见，B站上的广告主正逐渐多样化。

　　B站上榜的游戏App中，角色扮演类、模拟类手游上榜较多，梦幻新诛仙、花亦山心之月、浮生为卿歌等均榜上有名。

　　非游戏App中，B站发挥主场优势，主推自家软件，此外，购物类、社交类应用多次出现。

　　3.知乎：软件应用类投放突飞猛进

　　知乎上的游戏、社交婚恋、综合电商、教育培训、文化娱乐五大行业广告投放较为强势，其中社交婚恋的占比高达25.97%，由此可猜测知乎用户热衷社交。

　　今年以来，软件应用类的投放猛然发力，名副其实成为知乎投放的黑马选手。除了软件应用，母婴儿童、医药保健、旅游住宿三个行业也挺进前八。

　　角色扮演类游戏也在知乎平台上强势推广，直播、电商、社交类的App占据非游戏推广榜的大半江山。

　　虽然小红书、B站、知乎都以广告为第一收入来源，但同时也在不断扩宽收入渠道，减少对广告的依赖，避免对用户产生不好的体验。

　　这对于广告主来说，意味着在这三大平台的投放广告需要更精细化、更符合平台调性，对素材形式，素材内容的要求度将会更高。