五大行业在抖音广告的「STEP」增长应用方案

一、新锐品牌「STEP增长」路径

　　Expand 破圈拉新人群破圈

　　1.以IP为内容营销起点，激活内容全链路价值

　　2.互动广告升级，与用户共创提效营销

　　交互技术增加短视频、直播的互动和体验感

　　3.巨量云图指导人群精准拉新

　　Persist 长效经营持续稳定增长

　　1.流量经营:建设和管理“立体”的触达体系

　　增加直播时长和短视频数量，保障长期流量的稳定性

　　2.完善路径:制定品效协同的投放策略

　　①对的人

　　针对5A人群分层进行转化目标拆解

　　②多层次

　　跨触点/频次的内容组合优化

　　③反复触达

　　由浅及深的差异化触达到&频控策略

　　3.长效阵地经营，持续带来品牌与获客双重价值

　　①阵地经营能够带来「更广泛的品牌效果」

　　认知→吸引→认同→拥护

　　②阵地经营能够带来「更增量的获客效果」

　　商业流量→自然流量→一次性转化→多次转化→直接推销→深度互动

　　从洞察到度量优化，以科学营销到链路帮助品牌有规律到增长

　　二、五大行业「STEP」增长应用方案

　　1.食品饮料行业

　　创新品类和产品不断涌入市场，用户需求变化快且分散，难以及时触达用户，转化为销量。品牌增长重点在于0-1线上冷启动阶段，通过短视频、直播、私域流量结合发力提升抖音广告推广转化效率。

　　2.美妆行业

　　消费者购买行为源于品牌信任与认同，年轻用户增量将带来长期回购的更大预期。提升品牌力，需重点深耕1-N阶段的内容和品牌，不断强化用户心智，锚定“对的人”多层次内容覆盖与多触点组合反复触达。

　　3.3C小家电行业

　　用户对智能化和高科技含量的需求趋势明显，更加在意促销与活动。品牌需心智深耕，人群破圈，借助传播、分享、互动等多元心智影响能力，降低用户决策成本，布局从内容到交易的站内电商渠道，加速抖音广告推广转化。

　　4.日化行业

　　当下整个用户结构和消费触点发生了很大变化，90后、银发族、及下沉市场是日化行业新消费品牌发力的重要方向。想要突破增长围城，品牌需以内容为原点，号店长效精细化经营，实现长久的复利价值。

　　5.服装服饰行业

　　服饰行业品牌类型各异，消费者更在意品牌本身。品牌需注重与消费者的沟通，以不同主题的多层次内容载体，承载消费者多元化的需求通过短视频和直播双擎驱动，快速完成从0-1的销量积累。