近年来,短视频已成为用户心智聚集地。短视频用户突破8.8亿,网络直播用户规模达6.38亿,近54%的网民每天都会看短视频。在此背景下,达人的营销价值不断攀升,内容创作者能够通过个性化表达,聚集不同兴趣圈层,营造真实社交空间,提供消费场域满足用户精神、物质需求,从而实现碎片化空间内的点对点高效营销。 基于快手广告投放新市井商业的社区生态,达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值,...
过去一年,全球宏观经济变化与疫情的反复深刻影响了广告行业,广告主与平台都面临着巨大的挑战。而挑战中往往蕴藏着机会。营销最有意思的是,它永远有机会。而机会大多是由消费者的成长所带来的。只要人的成长不会倒退,满足新需求的商业机会就会永远存在。 帮助品牌构建内容价值,抓住消费者成长的机遇,最终推动品牌成长,是B站广告投放平台营销的核心价值。 为打通商业和生态从今年到明年,B站将完成以下几个工...
主题3:“人货场”精细调优,玩转抖音直播间广告运营 直播间,往往是带动生意增长的核心场景,对人、货、场的综合运营能力也提出了较高要求。之后将对人、货、场的调优方法进行精细化讲解,包括如何搭配引流款与畅销款,如何搭建适合自己的直播场景,直播间用什么脚本带动销售,以及如何用五维四率进行复盘。这些方法全方位指引商家掌握抖音直播间广告运营基本诀窍,促成高效生意转化。 主题4:借势DOU+投放,...
关键词五:大开环交易 坐拥数亿年轻消费者,B站广告的消费和交易场景怎么做?答案是:大开环。 消费与交易,是B站社区的基础建设。多年来,通过会员购业务,B站用户已经养成了边看动画边购物的习惯。2022年的双11,通过跟淘宝、天猫、京东、拼多多的合作,B站与众多品牌主进行了种草消费跟交易转化的探索,包括视频跟直播带货、内容跟广告投流的结合。不少B站用户调侃,今年的双11,原来B站才是最大的氛...
每一天都有大量新入局抖音的商家,每一天大家都要面对共同的痛点: 缺乏抖音广告推广的系统方法,不知从何入手;想做内容,但不知道怎样的内容才能带动种草获客;很难找到专业的抖音运营人才,但自己从零开始摸索又难免效率低下…… 针对以上问题,巨量引擎打造「新手村计划」,为广大新手商家提供抖音生意经宝典,让大家轻松实现自助成长,迈出抖音广告推广变现第一步。 「新手村计划」出村指南助你打通抖音运营第...
关键词三:多屏全触点 B站是视频平台里唯一具备全内容属性的综合平台,用户不仅习惯在B站上看UP主创作的内容,也习惯在B站看长视频或直播内容,还喜欢在家里用电视看B站,这为B站广告推广提供了独一无二的全场景整合营销能力,可以让品牌引导用户从搜索到点播到直播,全方位、高频、有效地进行触达。 搜索场景也将成为2023年的新场景红利。目前B站顶部搜索框的DAU渗透率超50%,2023年,B站广...
饱和式击穿+分布式渗透,快手营销解法覆盖全链路场景 快手广告投放平台还以“X+达人”为策略,提出了“饱和式击穿”和“分布式渗透”两大类具体解决方案,以适配品牌主不同营销场景。其中,“饱和式击穿”以流量效率最大化为目标,适用于前链路的营销场景。“分布式渗透”以长效阵地经营为导向,以用户资产沉淀为目标,适用于后链路的营销场景。 “饱和式击穿”强调集中预算,聚焦一类组合打法或者核心资源,击穿最...
在充斥着不确定性的当下,如何合理分配市场预算、如何回归品牌初心、如何重塑品牌价值,已经成为快手广告推广从业者关心的重点话题。“新市井商业”理念提出后,为品牌带来“以人为本”的快手式营销解法,帮助品牌应对不确定性带来的挑战。 在快手新市井这个“平台的平台(Platform of Platform)”上,一个达人就是一个平台。而此次通案以“跃入人海、深度连接”为主题,将“人”上升为新市井商业的...
一、项目介绍 干万别搜是抖音搜索广告首个互动营销IP,每期活动优选大曝光+强互动产品,组合成多种营销链路,通过有趣的搜索词及炫酷的创意展现,激发用户好奇心,提升品牌认知度 ToB:搜索互动,联动多样产品玩法,定制化抖音广告推广创意,助力品牌个性化营销向前一步 ToC:全新链路,超感官创意视觉,为用户提供一次全新有记忆点的搜索体验之旅 营销价值 千万别搜三大营销价值,助力广告主达成...
在一代年轻消费者代际更迭的浪潮里抓住机遇 从平台属性来说,如何看待B站? B站是一个社区,这是B站的用户,或者新榜作为商业合作合作伙伴,觉得B站最珍贵的地方。 这种社区的氛围让人怀念,绽放了一些很珍贵的品质,比如平等、共享。 作为用户为什么会看B站?本质因为B站内容确实平均水平比别人优质。 这跟B站的内容推荐体系是分不开的,B站的推荐体系为优秀内容脱颖而出提供了良好的机制。 这...
抖音布局启发式搜索,把握营销增长先机 无论是短期引爆声量影响,还是长期助攻经营转化,「千万别搜」上线以来取得的出色效果,无不验证了占位巨量引擎“启发式搜索”的重要意义,具体而言,即能够充分帮助品牌收获长期占位、兴趣收口、破圈互动三大营销增益价值。 巨量引擎数据显示,在抖音,平均每人每天至少搜索一次。这背后,不仅是用户搜索行为变得越来越泛化、常态化,看到或想到什么就习惯性的搜一搜,更重要的...
一、四大玩法齐上线,找到品牌在快手的“代理掌柜” 开放四大“达人+活动”的掌柜组合,将小麦达人的不同商业特征与标准化王牌产品进行组合,最大化发挥达人和产品的相互促进作用。围绕客户“内容、互动、转化、经营”营销目标,完成项目布局,包括输出优质内容的创意掌柜、调动互动气氛的互动掌柜、擅长带货转化的销售掌柜,实现快手广告推广长效种草的经营掌柜。 快手广告推广内容策略: 1.创意掌柜 卓越...
内容视频化是不可逆转的趋势 如何看待视频主导当下的媒介环境?未来视频依然会占B站广告投放主导地位吗? 未来的话,视频还是会占B站广告投放非常强大的主导地位。总体来讲,视频是更加符合人的信息接收方式。 过去几年,媒介环境发生的最大变化,一个是视频化,一个是算法化。 这两件事情很精准地掌握住了人们的需求。 当然,人们消费视频化的内容是大势所趋,但这并不意味着文字没有意义。再过50年10...
抖音深度定制场景玩法,搜索营销创新突破 「千万别搜」IP于2022年首次上线,是巨量引擎搜索首个互动营销IP,创新尝试“品牌+用户”相联动的抖音广告推广玩法。 相较于以往玩法策略更加倾向B端,此次既注重整合巨量引擎平台资源,持续探索不同行业品牌的专属定制搜索玩法,通过与众不同的创意为品牌营销注入鲜活能量。 同时也做到了视觉上的突破,互动产品搭配优质创意,致力于给用户留下充满惊喜与新鲜感...
面对流量见顶、用户多变、品效失连、度量模糊等挑战,品牌如何借助数字化营销实现生意突破? 在讨论宏观营销环境的基础上,结合品牌方未来可预见的核心挑战,快手广告投放平台提出超越变化环境的破局策略“NICE深度经营方法模型”,助力品牌在营销VUCA时代的激烈客群争夺战中守住生态位,实现生意循环增长。 具体来看,NICE深度经营模型主要包括四大核心抓手: 一是以“Native-内容原生”为养...
营销经营一体化时代,企业号让“投广告”与“做内容”合二为一 在抖音做经营,重要的是将“投广告”与“做内容”合二为一,通过“营销与经营一体化”,在获得有效线索的同时,实现人群资产的沉淀和长效运营。 企业号为自然流量与付费流量的协同提供了更有效的连接方式: 巨量引擎平台完善的商业产品体系,为不同行业的企业主提供品牌、效果等多类型广告产品,满足不同行业企业主通过抖音短视频广告为生意提效的诉求...
B站要怎么上贴片广告? 如果B站上了贴片,头条系出来的时候B站就没了。在5年之前的时间点或许如此,但此一时彼一时。 因为破圈B站社区内用户之间的摩擦和矛盾时有发生,但今年Q3,B站的人均使用时长已经到达了96分钟,去年同期为88分钟,而上个季度是89分钟。其余像弹幕评论等象征粘性的互动数据,也基本延续了这个势头。而这并非是针对平台的,更大的可能性是来自用户对UP主的喜爱,这一点在动荡的...
对于企业而言,开通一个企业号或品牌号不仅仅是进行了账号的认证,而是在抖音上建立了自己的阵地,利用阵地,将沉淀的数据、内容、用户资产持续利用,持续提高边界收益,获取长期价值。 企业号不仅可以实现「更深度的品牌认同」,层层拉近品牌与用户之间的距离,带动品牌从知名度到美誉度到忠诚度的全面提升;同时能为品牌带来「更增量的获客效果」,通过用户资产、内容资产与数据资产的沉淀,持续提升抖音广告推广收益...
很可能,贴片广告才是B站唯一具有规模效应、大幅拉动毛利率增长的方式。 B站的收入主要分为游戏、广告、增值服务、电商及其他四部分。 游戏是典型的高毛利业务。在游戏行业再无素人、只有巨头能博出位的大前提下,B站有入场券,但也只是具备可能性。可以说B站对游戏业务的主观期望值有多大,客观难度就有多大。B站的二次元基本盘仍在,从与内容生态的良性兼容角度看,游戏业务仍是最适合B站的业务。但游戏说到...
新锐品牌无快手广告投放经验参考借鉴,如何投放更为稳妥?成熟型的品牌如何突破增长瓶颈,更上一层楼?对于品牌常见的营销痛点,有三大关键因素对开屏提效的影响力不容小觑,今天先介绍其中一点。 关键因素1:广告创意有据可循 什么样的开屏样式更能需契合营销诉求与快手广告投放场景? 新品上市/大促转化期间,强互动形式有利于在短时间内抓住消费者的注意力嗨点,所以Eyemax浮层彩蛋及互动开屏更能够帮助...